Estratégia baseada em marcas próprias, relacionamento com distribuidores e aproximação com fornecedores internacionais impulsionou a expansão do Grupo PMD e reposicionou sua atuação no mercado de ferramentas diamantadas
O avanço das importações no Brasil vem alterando a dinâmica competitiva de diversos setores industriais e obrigando empresas a rever estratégias para manter participação de mercado. No segmento de ferramentas diamantadas, a transformação foi ainda mais intensa. Diante desse cenário, o Grupo Pyramid Diamantados consolidou um ciclo de crescimento de quase 600% nos últimos anos ao apostar em um modelo baseado em marcas próprias, proximidade com distribuidores e integração com fornecedores internacionais.
À frente da companhia está Gustavo Braz, CEO do Grupo PMD, a maior importadora de diamantadas do Brasil, que hoje atua como um ecossistema empresarial. A trajetória do grupo tem origem em uma história familiar ligada ao setor há mais de cinco décadas.
O empresário ingressou na operação em 2011 e passou por diferentes áreas do negócio antes de assumir a liderança da expansão da empresa. “A entrada de produtos importados mudou completamente a dinâmica do mercado. Houve um momento em que importar deixou de ser uma oportunidade para se tornar uma necessidade competitiva. Quem não se adaptou perdeu espaço”, afirma.
A mudança de cenário levou a empresa a ampliar sua atuação internacional e desenvolver uma estratégia focada não apenas na comercialização de produtos, mas também no fortalecimento dos canais de venda.
Segundo o executivo, o objetivo deixou de ser apenas fornecer ferramentas. “Percebemos que cresceríamos mais se ajudássemos nossos clientes a crescer. A lógica deixou de ser simplesmente vender um produto. Passamos a construir relações de longo prazo e apoiar o desenvolvimento comercial dos nossos parceiros”, afirma o empresário.
Essa mudança de posicionamento resultou em um dos movimentos mais relevantes da companhia, a criação de marcas próprias para distribuidores e atacadistas. O modelo permite que os parceiros atuem com exclusividade em seus mercados, reduzindo a concorrência direta e fortalecendo o posicionamento regional. “Quando o distribuidor possui uma marca própria, ele deixa de disputar apenas preço. Passa a construir valor, diferenciação e relacionamento com seus clientes. Foi uma estratégia que trouxe ganhos para toda a cadeia”, revela.
Além da expansão comercial, a profissionalização da gestão também se tornou prioridade. O grupo estruturou processos internos, definiu indicadores de desempenho e investiu na formação de lideranças para sustentar o crescimento.
O Instituto Brasileiro de Governança Corporativa (IBGC) aponta que empresas que adotam práticas de gestão estruturadas tendem a apresentar maior capacidade de adaptação e crescimento sustentável ao longo do tempo.
Internamente, a organização passou a operar com foco total na experiência do cliente. Áreas como logística, atendimento, compras e financeiro passaram a trabalhar de forma integrada ao objetivo comercial da companhia.“Temos uma cultura muito clara. Quem não vende ajuda a vender. Todas as áreas impactam diretamente a experiência do cliente e os resultados da empresa”, diz Gustavo.
O crescimento também abriu espaço para a criação de novas operações. Hoje, o Grupo PMD reúne diferentes empresas com atuações complementares. A Pyramid Diamantados segue como uma das principais marcas do grupo no segmento de ferramentas diamantadas. A GTFIX ampliou a presença da companhia no mercado de parafusos e soluções técnicas para acabamento e precisão. Já o FNX Club passou a atuar na conexão entre empresários, networking estratégico e desenvolvimento de negócios.
Nos últimos anos, a aproximação com a China tornou-se parte importante da estratégia da companhia. Além da relação com fabricantes internacionais, o grupo passou a promover iniciativas voltadas à conexão entre empresários brasileiros e fornecedores estrangeiros.
“A China deixou de ser apenas uma origem de produtos. Hoje ela representa acesso a tecnologia, escala, inovação e competitividade. Empresas que ignoram esse movimento estão abrindo mão de oportunidades importantes”, afirma.
Com quase três décadas de atuação, o Grupo PMD transformou um negócio focado em ferramentas diamantadas em um ecossistema empresarial que reúne importação, distribuição, indústria e desenvolvimento empresarial. A estratégia de longo prazo, baseada em relacionamento, profissionalização e expansão estruturada, permitiu que a companhia ampliasse sua relevância em um mercado cada vez mais competitivo.
Atualmente, o grupo segue investindo no fortalecimento de suas operações e na ampliação de sua presença nacional. A meta é continuar expandindo o ecossistema construído ao longo dos anos, mantendo o foco na geração de valor para clientes, parceiros e empresários conectados às diferentes empresas que compõem o Grupo PMD.
Sobre Gustavo Braz
Gustavo Braz é empresário e CEO do Grupo PMD, a maior importadora de ferramentas diamantadas do Brasil. À frente da companhia, lidera a expansão comercial e o posicionamento de mercado, tendo conduzido um crescimento de quase 600% nos últimos anos. Sua atuação é focada na estruturação de operações escaláveis, com ênfase em canais de distribuição, marcas próprias e eficiência comercial.
Com trajetória construída dentro do setor, a partir de uma base familiar com mais de cinco décadas de atuação, acumulou experiência em negociação internacional e cadeia de suprimentos. Também mantém conexão com fornecedores asiáticos e iniciativas voltadas à aproximação entre empresas brasileiras e o mercado chinês, reforçando sua atuação em estratégias comerciais com visão internacional.
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Sobre o Grupo PMD
O Grupo PMD atua no mercado de ferramentas diamantadas, com foco na importação, desenvolvimento e distribuição de produtos voltados à construção civil. A empresa se posiciona como um dos principais players do segmento no Brasil, operando com marcas próprias e estrutura comercial integrada, que conecta fornecedores internacionais a uma rede de distribuidores em todo o país.
Com modelo orientado à eficiência operacional e escala, o grupo tem ampliado sua presença no mercado por meio do fortalecimento de canais de distribuição e da profissionalização da gestão comercial. A atuação inclui relacionamento direto com fabricantes asiáticos, permitindo maior competitividade em preço e portfólio, além de adaptação rápida às demandas do setor.
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Fontes de Pesquisa:
World Economic Forum (Future of Jobs Report 2025): https://www.weforum.org/publications/the-future-of-jobs-report-2025/
PDF oficial do relatório: https://reports.weforum.org/docs/WEF_Future_of_Jobs_Report_2025.pdf
Microsoft Work Trend Index 2025: https://www.microsoft.com/en-us/worklab/work-trend-index/2025-the-year-the-frontier-firm-is-born
(Fotos: Divulgação)